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    “我有个大胆的想法，想跟你商量一下，征求一下你的意见。现在不是没有愿意做我们产品的经销商吗？你想不想搏一下？”

    “我？我哪来那么多的资金呀？”

    “这个我早就帮你想好了，我自己做你的担保方，由公司给你核定一个信任额度。在这个信任额度内，你要多少电池都不用掏一分钱的。我现在急需要打入这个市场中，开创一种新的格局。”罗名解释说。

    “可是，我以前并没有做过这一行啊，能行吗？”阿炳还在犹豫。

    “我不也是没有做过经理的吗？有什么好怕的。现在你与其它人比有几大优势。第一，资金方面不要你掏什么钱，我给你担保。第二，你可以先继续住我这儿，跟我们一起办公。共享一些资源；第三，我这儿现在也还没有什么业务量，我这边的业务员还可以帮助你服务一段时期。如果搞好了，可比你上班打工强多了。就算是没有搞起来，你也顶多是拿不到工钱而已，就当是来北京陪我玩了一趟。怎么样？考虑一下吧。”罗名耐心地劝说，“你要是同意了，我明天就向公司汇报。”

    阿炳挠了挠脑袋，然后爽快地答应了。

    送给阿炳后，罗名兴奋得有点睡不着了，他打开电视机，为了不影响邻居，他把音量调到最少，看起电视来。

    第二天，分公司早上的例会。

    罗名开始向员工讲话。“昨天晚上，我请大家吃了一顿，也阐述了分公司目前的现状，大家也都表示有信心跟着我一起把分公司搞好。我希望大家不要听起来一个个都很激动，但一做起来就没有行动了。你们回来之后，面对公司目前的现状，有什么好的想法和合理化的建议吗？”罗名环视了一周，“怎么都没有人说话呀？有就要大胆的表达出来。”还是没有人说话。

    “好吧，大家都不说话，看来都比较谦虚，那我就先来一个抛砖引玉吧。”罗名顿了顿，接着说道：“昨天晚上回来后，我想了好久。我们现在不是面临着找不到经销商吗？为了解决这个问题，我打算先从我们自己的员工中发展一批。我昨晚找阿炳谈过了，他愿意做第一个吃螃蟹的人，你们当中还有没有愿意当第二个吃螃蟹的？”员工们一听，这事还真挺新鲜的，马上议论纷纷，有二位也跃跃欲试。大家纷纷发表自己的看法。

    “好，这事就这么定了，等公司批下来这个方案，感兴趣的可以来我办公室详谈。”罗名一看有效果了，便又引向下一个议题，“我打算再招些业务员，专职的、兼职的都行，大家可以相互推荐一下。”

    “罗经理，现在还要招业务员啊？我们目前这些人就足够了，是不是以后业务发展了再招？多养一些人，这样会增加公司的运营成本的。”贾经理提出来自己的想法。

    “嗯，我知道你的出发点是为节约分公司的成本，也是为公司好。但我们搞销售、拼市场，主要拼的就是人才，这人才不会自己从天上掉下来，是要靠我们去培养的。不要只想着眼前的这点蝇头小利，要考虑大局，从分公司的长远角度出发。目前市场对公司这个新品牌在市场上认知不足，这确实是个问题，但我们不能坐等这个问题自己会消失。没有市场，就更需要我们去创造、培养这个市场。这半个月内，你们只要做好两件事就行了。一组人员由我带队，在一些人员流动量大的地方设点发放公司的宣传资料，另外一组人员就由你带队去购买电池。”罗名吩咐道。

    “我们自己公司就是卖电池的，你还让我带业务员去其它店里买电池？你有没有搞错啊？”贾经理被罗名弄得满头雾水，他怀疑罗名的脑子是不是短路了。

    “没错，我昨天晚上想了一夜，一直没睡着，就打开电视看了会儿。我在电视中看到一个有关大象的剧情。一根小小的柱子，一截细细的链子，却能拴得住一头千斤重的大象，这不是很荒谬的一件事吗？可这荒谬的场景又是如此真实地存在着呢？后来我查了一些资料，才明白那是因为那些驯象人，在大象还是小象的时候，就用一条铁链将它绑在水泥柱或钢柱上，无论小象怎么挣扎都无法挣脱。小象渐渐地习惯了不挣扎，直到长成了大象，可以轻而易举地挣脱链子时，它也不挣扎了。这让我很受启发。如果说小象是被链子绑住了，而大象呢？则是被它从小养成的习惯绑住了。  ”罗名稍微停顿了一下，喝了口水，接着说道：“我刚才一说要让你们去买手机电池，你们都反对，有的甚至在怀疑我是不是脑子进水了，是吧？当然，我们的竞争对手也是这么想的。”说到这儿的时候，大伙都笑了。

    罗名又接着往下说：“这就是我们平时的习惯所养成的。我今天就是要打破这个习惯，打破这种传统思维的定式，反其道而行之。你们就放心地一家店挨一家店的轮流去购买手机电池就行了，当然，我们要点名购买我们公司这个‘新力’品牌的手机电池。当店里面的销售人员表示没有并向你们推荐其它品牌的时候，你们就应当一律拒绝，向他们灌输我们公司生产的‘新力’牌手机电池是一款原装电池、是一种很高档电池产品的概念。这样，问的人多了后，我们的客户就会去关注、去了解我们这个品牌，共同创造、培养这个市场。”众人这才恍然大悟，纷纷称妙。

    两天后，罗名新的营销策划方案在与公司沟通后也获得了公司的大力支持。一方面核准了阿炳等人的信任额度授权，同时企业策划部也计划加大对北京市场这边的广告投入，让罗名上报一个文宣、广告的投放计划，以进一步提升产品在市场上的知名度、影响力。罗名趁热打铁，迅速提出自己的广告投放计划：一是在一家当地小有名气的报纸上连续购买版面刊登产品的广告；二是购买几条有影响力的公交车线路的车身LOG使用权，在公交车身上涂装企业产品的宣传广告。还给产品配了一句琅琅上口的广告语：新力电池，给您成功的路上增添新的力量！

    罗名先后使出了这“三板斧”之后，果然在市场上收获了巨大的影响。办公室里打电话来咨询和购买电池的电话开始响个不停起来。阿炳在一些店面铺下去的第一批货一上市马上就卖得差不多了，忙着开始补货了。业务员出去洽谈的时候，也都底气十足了，每一个业务员都迅速发展了好几家有实力的代理商。还有些过去曾经拒绝过的经销商更是主动走上门来要求做产品的代理，把罗名忙得不亦乐乎。第一个月的回款迅速突破50万元，第二个月又冲破100万元，销量与回款额度都呈几何级增长，每次考核的时候都名列公司前茅，得到了公司丁总的通报表扬。在北京市场稳定下来之后，罗名开始不满足于现状，又把在北京市场取得的一些成功的经验一一复制到周边的区域。路越走越宽，市场打开之后，罗名又开始实行精细化管理，在一些地区成立办事处机构，委派精干的人员加强对经销商的管理。慢慢地，一切都走上了正轨。职工的收入与待遇都得到了大幅的提升，那个贾干也不得不对他刮目相看，心悦诚服。阿炳更是鸟枪换炮，在北京正式注册了自己的销售公司，并从罗名那儿搬了出去，成了一位拥有二、三十位员工的小老板了。

    一年一度的国庆节又快到了。胡蝶打来电话，“名哥，国庆节打算怎么过呀？”“还没怎么打算呢，搞营销的，放不放假都一样。你们都放假休息的时候，就是我们最忙的时候，各种促销活动呀，备货呀，都忙得揭不开锅的。”罗名在胡蝶面前就是一木头疙瘩，听不出来胡蝶很想他了，这么长的时间不见，也不趁着放假回去看她一下的。

    “哦，这么忙啊，要不我十一来北京玩吧，我长这么大了，还没有去过北京呢！”

    “好啊，”罗名这才反应过来，一直忙着工作，竟然忽略了胡蝶的存在。“你过来吧，到时我看看，挤一天的时间出来陪你到北京逛逛，阿炳的老婆和小孩听说也要过来玩，你们正好有个伴。”他想起了早两天前阿炳跟他说他夫人和小孩也要来北京玩的事来。

    “阿炳都当爸爸了啊？他小孩多大了？”

    “快二岁了吧，哦，你什么时候过来？你订好票了就告诉我，我好来接你。坐飞机吧，坐飞机快，人不累一些。”罗名吩咐道。

    “坐飞机，太奢侈了吧。那得多贵啊。”

    “不要怕花钱，钱是王八蛋，花了咱再赚。我可不想让你在旅途中受累，就这么定了啊。”

    罗名的话说得胡蝶心里暖暖的，看来罗名在心里还是关心着她的。只是有时候有点马大哈的。

    国庆节到了，阿炳一听说是胡蝶要过来，就和邓林芳一起要跟着去接机。“好几年没有看到过她了，你怎么也得让我去尽尽这地主之谊吧。” 罗名笑了，“来到北京，我也是地主啊，就不用你破费了。”

    “那不行，你的心意是你的心意，我的是我的心意，这怎么能扯为一谈呢？况且我今天能混到目前这一地步，说白了，还不是当初多亏了你？大恩不言报。今天这东我是做定了，你要是不让我去就是瞧不起我这个兄弟。”阿炳很诚挚地说。

    一旁的邓林芳也过来帮腔了，“名哥，你就让我们去吧，等下咱们一起去欢乐谷玩去，我们都还从没去过呢！”

    话都说到这个份上了，再争来争去的也就伤感情了。罗名只好应允，让他们上了自己的车。然后对司机小朱说：“今天我自己来开吧，给你放一天假，玩去吧。”然后就亲自开车到机场迎接胡蝶。

    在机场一见到胡蝶，便走上前去，给了一个拥抱。阿炳跟邓林芳也过来跟胡蝶打招呼，帮她拎行李。胡蝶一看，很是高兴，“阿炳，这位是你夫人吧？你们两位也过来接我了啊？真是太感谢了。”

    “哎哟，你这就是见外了，都是老朋友的了，还说什么感谢不感谢的。”阿炳笑了。“我刚才跟名哥说好了，等下我们一起去欢乐谷玩去。你没去过的吧？那可是亚洲最大的游乐场，听说挺好玩的。”

    “好啊。”胡蝶一口就应了下来。

    一行人边说边笑来到车子前。罗名坐到司机的位置上。胡蝶一看竟然是罗名亲自开车，有点惊讶。

    “你什么时候学会开车了啊？”
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